Что делать малому бизнесу в коронакризис? 5 советов от команды Пачки
Многие предприниматели сейчас переживают непростые времена. Все непродовольственные магазины закрыты, люди находятся в самоизоляции. Сложнее всего тем, кто не перевёл свой бизнес в онлайн. Команда Пачки предлагает 5 антикризисных шагов, которые стоит сделать прямо сейчас.
Факты о коронакризисе с точки зрения предпринимателя:
- Все или большинство точек продаж закрыты.
- Большое количество потенциальных покупателей не выходят в город.
- Срок кризиса неизвестен.
- Размер кризиса - больше, чем когда-либо.
- Тип кризиса - неизвестный (таких тоже раньше не было).
- Какой будет рынок после кризиса также неизвестно.
- Онлайн и курьерские службы работают.
- Есть индустрии, показывающие рост в период кризиса (онлайн сервисы (например ТВ), игры (включая онлайн), сервисы доставки продуктов и товаров, фитнес-товары для дома и т.д.)
Продаж будет либо минимально, либо ноль (зависит от типа бизнеса). Так как срок кризиса и варианты развития событий неизвестны, то, на наш взгляд, каждый предприниматель должен поставить себе цель - выйти из кризиса с деньгами. Почему важно достижение этой цели? После того, как кризис закончится, только те компании, у которых есть деньги, смогут восстановить деятельность. Дополнительно, так как рынок будет практически пустой, все выжившие компании смогут воспользоваться "льготными" условиями - купить лучшую рекламу, снять лучшее место для торговой точки (так как в этих сферах также станет значительно меньше клиентов и выживут не все) и т.д. Поэтому, надо сделать всё, чтобы к концу кризиса у вашей компании были деньги.
5 главных антикризисных рекомендаций:
- Уменьшите затраты до минимума. Отказывайтесь от аренды, меняйте тарифы связи, если возможно, то уменьшайте зарплаты, получайте кредитные отсрочки.
- Замените платные сервисы бесплатными (временно можно потерпеть ограничения и неудобства).
- Чтобы начать получать деньги, начинайте продавать онлайн и организуйте доставку товаров на дом с помощью курьерских служб. Если продаёте услуги, то также, если это возможно, переводите их в онлайн формат или по месту нахождения.
- Дополнительные деньги может принести перепрофилирование на товар, который сейчас хорошо продается (Камаз начал шить маски, ветеринарные клиники стали оказывать услуги по дезинфекции, рестораны стали вместо готовых блюд привозить продукты и рецепт приготовления, службы такси стали перевозить грузы, газпромнефть стала производить антисептики и т.д.).
- Если к вам применимо, воспользуйтесь государственной поддержкой, причём которая не подразумевает получение денег в долг.